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成都三友药业苏北区域水产养殖一线调查报告

来源:互联网 责任编辑:天天
作者:李雪林 

【前言】2018年8月8日和8月9日,我们顶着炎炎烈日对苏北沿海某县域的水产养殖状况进行了深度调查,调查的主要对象是我们派遣的技术服务团队自今年5月初以来跟踪服务的重点示范户,经过两天以来与十几位养殖大户的促膝交谈,我们不仅初步验证了我们的产品试验、示范的效果,还了解了苏北水产养殖业的真实现状与养殖户们的真实需求,也引发了对全国水产养殖业当下遭遇的困境与出路的深入思考。

 
1、现状与困境
 
苏北沿海地区的水产养殖以鲫鱼为主打品种,近年来鲫鱼的大红鳃、鳃出血以及孢子虫等病虫害的危害给广大的养殖户造成了严重的损失,与经济损失带来的后果不相上下的,是连年加剧的病害给养殖户们的从业信心造成的重创。

经过当地养殖户们以及一些专家、学者的研究与论证,得出的结论好像是,基于海水退去后留下的滩涂区域是盐碱地的特性,最适宜养殖的品种还是非鲫鱼莫属。

既然仍然要继续把鲫鱼养下去,就必然要加强养殖管理,并进行养殖技术的改革和创新,否则难以为继。
 
我们发现,苏北地区的养殖户们存在的观念和技术方面的问题与全国很多地区几乎都一样。

一是为了追求更大的效益,养殖密度越来越大,很多鱼塘又多年不清塘,鱼塘的最大承载量早已被打破;二是思想守旧、技术落后并没有更新的想法,但凡水质没有出现大问题或者没有发现死鱼,多数养殖户轻易不愿掏钱预防,等到问题暴发的时候,往往又会病急乱投医,就是我们通常所说的“头痛医头脚痛医脚”;三是即使做了水质调节和鱼病预防的养殖户,多数又是东一榔头西一棒子地凭感觉做的,对结果和效果毫无把握;四是选择所谓的“动保产品”和治病的药品时,经不起忽悠,以便宜优惠为唯一的购买标准,结果是钱花了很多鱼也死掉很多;五是预防工作停留在表面,或重心偏向一面,只管水体不顾鱼体,也有的只管鱼体不注重水体。

 
2、我们的思路和方向
 
为了提升我公司品牌和产品的影响力,我们近年来把突出单品的强项和优势的思路调整为打造和推广技术方案和模式为工作重心,目的在于帮助养殖户解决辨别产品真伪和正确合理地使用产品等方面的困难,力争让更多的养殖户少走弯路,少花冤枉钱,并以最终实现真正意义上的双赢为追求目标(详见微信订阅号“三友渔药”里的相关文章和内容)。

我们的好水系列产品和营养源系列产品上市有十年以上的时间了,在行业中的口碑也不错,而且销量也在年年攀升。但是一直有一个比较头疼的问题困扰着我们,当向我们的用户了解这两个系列产品的使用效果的时候,大家都会说还行,是一个不错的产品。当我们继续问好在哪些方面的时候,就很少有养殖户能说出一二三来了,当然我们也听到过这样的回答,前年或去年用过一两次,感觉好像一般。

我们是很难接受效果一般的评价的,这是我们十几年来倾心打造的一个精品(有国家发明专利为证),按照我们的理解和期望,这是一个具有复合功能,且性价比极高的新品,效果一般就意味着失败,失败就意味着我们的努力付出与养殖户所投入的成本都受到了不同程度的损害。
 
因此我们下定决心要把这两个系列产品真正的功效和性价比证实给养殖户们看,要做到这一点,我们也没有什么高招,只能派出专业的技术服务人员,跟在养殖户身边进行贴身般地指导和服务,具体方法很简单:坚持用、用活、用好。苏北沿海水产养殖区域是我们今年重点打造的一个试验与示范区域。

 
3、问题与操作方案
 
1)、蓝藻的防范与处理:蓝藻爆发时,好水好渔按照每亩水面0.5公斤的用量使用一次,底净爽水素按照500克每亩水面的用量使用一次,蓝藻处理的成功率在95%以上,此后坚持按照0.5公斤每亩的用量,每月4~5次坚持使用好水好渔,蓝藻的复发率极低;

2)、氨氮、亚硝酸盐的处理:好水好渔,每亩水面0.5公斤,底净爽水素每亩水面500克(或益菌生每亩水面500ml),超标不严重的可以一次搞好,5天左右会产生明显的效果,超标严重的,上述方案需要重复一遍,7~10天会产生明显效果,处理氨氮和亚硝酸盐的过程中,夜间配合使用高效氧或底改白+红,效果更佳;

3)、台风、暴雨过后的泥浆水(浑水)的处理:应激解毒灵1瓶(1000ml)+水质解毒改良剂2袋(1000克),混匀后可用于8~10亩水面,好水好渔,每亩水面0.5~1公斤,此后好水好渔需要按照0.5公斤每亩水面的用量,5天左右使用一次,通常10天左右可以让水体恢复理想的藻相和菌相。

 
4、现阶段效果的客观情况。
 
我们所走访的十几户养殖大户中,养殖水面大的超过2000亩,小的也在400亩以上,他们中有约三分之一是熟悉我们公司和产品的老客户,另外的三分之二是首次接触我们的产品。

养殖模式都是以鲫鱼为主养品种,套养花鲢和少量的白鲢,有的客户还混养了数量不一的草鱼和鳊鱼。
 
我们还是来听听用户们的评价吧(根据现场访问记录整理,与用户的原话有出入,但可以保证内容的客观性和真实性)。

蒯老板:去年我就用过三友的水博士(好水系列的另一品牌),感觉不错,所以今年全程用上了好水好渔,最直观的效果在哪里呢?往年这样的高温季节鱼塘中的蓝藻已经泛滥到无法收拾的程度了,今年却一点蓝藻都看不到,鱼的吃食也一点没受影响。

徐老板:用上好水好渔后水质一直很漂亮,很稳定,只是你们说的实现花鲢增产增收的目标还需要更长的时间才能见到结果。

赵老板:我的花鲢规格已经达到2.8斤左右了,与去年同期相比,明显要长得快一些。

崔老板:我们希望明年进一步完善三友的配套方案,除了全程坚持用好水好渔,今年我们把三友的内服药也用上了,做了十多吨预防肝胆综合症和出血病的药饵料,还计划做十吨保肝护胆的药饵料,这样内外组合,安全系数就大大地提高了。

王老板:其实我一直在找一个调水、培藻类的好产品,这几年换了不知道多少个品牌,虽然今年7月才用上好水好渔,但我肯定会一直坚持用下去了。

丁老板:我最初只用一个塘试用,现在已经有三个塘用上了,你们差不多每天都来看效果,干脆把办事处设在我这里好了(玩笑话)。


5、我们期望的结果和目标。
 
我们期望通过好水好渔要达到的目标至少有三个:一是调水、稳水,抑制蓝藻的生长繁殖;二是抑制、降低氨氮、亚硝酸盐、硫化氢等有毒有害物质的超标与危害;三是促进有益藻类的大量地生长繁殖,通过水体中浮游动物数量的倍增,达到实现花鲢生长速度及产量的提升(突破)的目的。只要做到了前两项,减少鱼病发生几率,增加鱼的采食量等就不再是问题了。

以我们此次拜访的十几位用户和他们的体验感受为证,我们已经初步验证了好水好渔前两个方面的目标。正如徐老板说的一样,要验证花鲢增产、增收的目标还需要一些时间,目前我们在部分实验、示范户的鱼塘里架设了网箱,并按相应的比例投放了花、白鲢实验鱼,我们的技术人员会每月与用户一起提网称鱼,以此可控的过程向用户证明效果。当然,最后的也是最有说服力的效果还必须等到他们干塘卖鱼时,今年花鲢的实际产量与他们自己去年的原始记录一对比,结果就一目了然了。

让我们一起拭目以待!

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